近日，快手116车品节圆满收官，数据显示，本次车品节共发起电商带货专场78.7万场，直播观看总人数超27亿，总订单量达到276.3万，整体GMV达到2.2亿元，创下行业单月车品类直播带货的历史新高。

作为快手-快说车一年一度的电商大促活动，本次车品节整合了平台汽车优质生态内容及商家资源，以短视频+直播为核心，通过“汽车达人+多元玩法+政策扶持”多种举措，打通汽车品类公私域流量，在为消费者提供优质购物体验的同时，借助快手创意营销玩法为车品商家充分引流，帮助商家在大促实战中快速成长，实现流量变现。据了解，本次活动GMV相较于活动前32天，提升了61.29%，买家新增207131人，环比提升21.34%，活动期价总涨粉数突破3000万。

对于大多数汽车主播来说，靠直播电商带货，并非易事。无论是新车、二手车还是车用品，都存在门类复杂，品牌多样，以及各渠道差异不大的特征。其中以汽修领域为例，由于行业的非标准化服务，以及各类五花八门的零配件、车用品，想要成为一名成功的带货主播也并非易事。

但快手达人严东（快手ID：254852240）却做到了这一点。作为一名15岁走出农村的汽车学徒，他20岁创业经营修配厂，后机缘巧合之下接触到快手，因为他的东北方言和朴实真诚的内容，很快成为一名头部主播，并开启了自己的直播电商之路。如今，严东已坐拥232万粉丝，跻身2020快说车百万俱乐部，曾获单品销冠王称号。截至11月23日，严东2021年总GMV已突破3602万，最高单日GMV达687万。

说起自己带货“成功”的秘诀，严东强调的最多就是“信任”和“真诚”。“东北话来说比较接地气、易懂，让人一目了然，我也会和每一个粉丝积极沟通，不会给人高高在上的感觉，把粉丝当朋友。这样的话，粉丝也把我当朋友。”他这样说道。

而在本次车品节活动中，严东也再创佳绩，总GMV超1492万，较活动前32天环比增加GMV超1300万，提升近780%。

除了“真诚”与“信任”之外，汽车直播电商在近年来也发生了一些变化。由于二手车客单价相对较高，车况，价格及品牌渠道也相对复杂，曾经以汽车团购为主的直播带货模式如今也在悄悄发生变化，相比单纯卖车，用户对相关车品的需求，以及打包售卖的定制化消费更为青睐，这也给许多汽车主播带来了新的机遇。

快手汽车达人“长春小马哥”（快手ID：361916157）就是其中一列，作为快手头部汽车达人，小马哥同样依靠“真诚”的内容取得了不错的成绩，但随着行业变化，他也积极调整带货模式，把主要精力向二手车+车品经营转移。本次车品节活动中，小马哥也贡献了不错的成绩，总GMV超402万，环比活动前32天GMV增加超100万，提升33.19%。数据显示，截止11月23日，小马哥的2021年度个人总GMV达3158万。

综合来看，伴随着快手用户日趋多元化的消费需求，以内容收获信任，并围绕车生活及车用品打造的完整消费链条，目前在快手展现出了强劲的购买势头和巨大发展空间。官方数据显示，2021年1月1日至11月20日期间，共有超过947万用户在快手购买过汽车用品，人均花费金额108.2元。

事实上，车品选购需要消费者具有较高的专业度，而快手达人通过短视频、直播等形式，分享用车技巧与养车常识，帮助消费者了解汽车相关信息，更充分地调动用户参与热情，拉近消费者与主播之间的距离，搭建起车品与消费者之间的桥梁，让更多人在消费选择过程中收获更多自主性和安全感，也让商家有机会贴近车主需求，实现更精准的商品供给。

在此过程中，快手也充分发挥以“信任”为基石的平台生态优势，让信息有效触达目标消费者的同时，推动和黏合消费者的购买行为，进而帮助更多车品商家在快手实现销量增长。

据Kantar数据统计，快手直播平台汽车用户渗透率已达50.4%，高出行业均值11%。未来，快手也将进一步深耕汽车垂类市场，坚持以用户为核心，激发车品垂类高粘性私域流量价值，充分发挥快手电商的商业化潜力，为更多商家、达人赋能。

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